SEO Summit 2026: o abismo entre ser encontrado e ser escolhido

Já aconteceu comigo mais de uma vez. Eu entrego um bom trabalho, chego na reunião e o cliente diz: "Ficou tudo ótimo, você é sensacional. Só que eu não vendi nada." Foi essa frase que eu levei para o palco do SEO Summit 2026.

Foi a minha primeira vez como palestrante no SEO Summit, o evento de SEO, GEO e PR que a Conversion realiza com a ESPM. Fiquei com o último horário do Palco Técnico, às 18h40 do dia 05/11, depois de um dia inteiro de conteúdo técnico de altíssimo nível. Subir ali, naquela hora, com uma plateia que tinha passado o dia ouvindo gente muito boa, foi uma responsabilidade enorme.

A pergunta que eu levei

Como saber se o SEO local deu resultado de verdade? Para responder, eu trouxe dois indicadores que quase sempre aparecem no mesmo relatório e quase sempre são lidos separados: impressões, quantas vezes a ficha apareceu, e ações, o que a pessoa fez depois de ver a ficha: ligar, pedir rota, clicar no site.

Quando os dois sobem, a gente costuma concluir que o trabalho foi feito. Mas e quando as impressões sobem e o telefone não toca?

Palco Técnico, 18h40. Foto: aivanmoura

Três casos reais, três leituras diferentes

• Caso 1: +80% de impressões depois do trabalho. Na leitura da proporção, porém, caiu 19 pontos percentuais.
• Caso 2: +60% de impressões, e as ações quase dobraram, de pouco mais de 700 para cerca de 1.400.
• Caso 3: +40% de ações, mas com metade das avaliações em nota baixa. Aparecer não bastou para ser escolhido.

Eu não identifiquei as empresas no palco e não identifico aqui. O ponto não é quem são, é o que os números escondem quando a gente olha um de cada vez.

"O que o cliente está trazendo para nós é a realidade do negócio dele. A pergunta é como mostrar se o SEO deu resultado de verdade." Henrique Holanda, no Palco Técnico

Dividir um pelo outro muda a história

A proposta é simples: dividir as ações pelas impressões. O resultado é uma razão sem unidade, que é só descritiva, mas que separa dois problemas que costumam vir misturados. Se a ficha não aparece, o problema é de visibilidade. Se aparece e não é escolhida, o problema é de escolha. E os dois pedem respostas diferentes.

Com essa conta, o caso que crescia 80% foi parar no fim da tabela. Os números estavam verdes, e a proporção estava caindo.

O protocolo em seis passos

1. Congele: tire os dados da API do Google e use a mesma fonte do começo ao fim.
2. Delimite: marque quando o trabalho começou de fato.
3. Divida: ações divididas por impressões.
4. Leia: visibilidade ou escolha, qual é o gargalo?
5. Declare: o que foi feito e o que não dá para afirmar.
6. Publique: relatórios abertos para qualquer pessoa refazer a conta.

O último passo é o que mais me importa. Ninguém precisa acreditar no que eu falo: com os relatórios publicados, qualquer pessoa pode baixar os dados, refazer a conta e chegar ao mesmo lugar. É o caminho para dado virar evidência.

A plateia da última palestra do Palco Técnico. Foto: aivanmoura

Hora das perguntas: a conversa continuou depois do último slide. Foto: aivanmoura

O troféu

No fim, recebi o troféu de palestrante das mãos da Fabiane Sutiak, que conduziu o Palco Técnico do começo ao fim com uma energia impressionante.

Com a Fabiane Sutiak, apresentadora do Palco Técnico. Foto: aivanmoura

O troféu de palestrante. Foto: aivanmoura

Um dia de reencontros

Se eu tivesse que escolher a melhor parte do dia, não seria o palco. Seriam as pessoas. Encontrei muita gente querida, gente que eu acompanho, de quem eu aprendo e que faz parte da minha caminhada no SEO.

Uma delas foi a minha professora, a Lidiane Jannke, que palestrou no mesmo Palco Técnico às 16h10. Estar no mesmo evento que ela, dessa vez também do lado de cá do microfone, teve um significado muito especial para mim.

Com a Lidiane Jannke, minha professora, que palestrou no mesmo palco às 16h10. Foto: aivanmoura

E ela não foi a única professora no palco. O Nilton Álvares e o Filipe Schaab, meus professores do MBA, também palestraram no Palco Técnico, o Filipe às 10h10 e o Nilton às 17h40. Ver quem me ensina subir no mesmo palco que eu, no mesmo dia, foi muito legal.

Filipe Schaab no Palco Técnico, às 10h10. Foto: aivanmoura

Nilton Álvares no Palco Técnico, às 17h40. Foto: aivanmoura

Também estive com o Alexander Rodrigues e com a Amanda Noronha, que palestraram em sequência na manhã do Palco Técnico, às 10h40 e às 11h10. Duas pessoas muito queridas, que eu acompanho e de quem aprendo sempre.

Alexander Rodrigues no Palco Técnico, às 10h40. Foto: aivanmoura

Amanda Noronha no Palco Técnico, às 11h10. Foto: aivanmoura

E ainda teve a Viviane, que estava na plateia da minha palestra. Olhar para a sala e encontrar rosto conhecido faz toda a diferença.

No dia seguinte, o Alexander escreveu sobre a palestra no LinkedIn:

A publicação do Alexander Rodrigues Silva no LinkedIn, em 06/11.

E o comentário da Amanda Noronha logo abaixo.

Receber isso de alguém tão querido, e ver a Amanda concordando logo abaixo, foi o melhor fechamento que esse dia poderia ter. Obrigado, de coração. Todos nós.

Um dia, dois palcos

O SEO Summit 2026 ocupou a ESPM, na Vila Mariana, das 8h às 19h. Enquanto o Palco Técnico aprofundava dados, ferramentas e método, o Palco Negócios tratava de estratégia, marca e crescimento. A escolha de qual sala entrar era, o dia todo, a parte mais difícil.

• 2 palcos simultâneos, Técnico e Negócios;
• cerca de 30 palestrantes ao longo do dia;
• cerca de 360 participantes, segundo a organização;
• 11 horas de evento, das 8h às 19h.

A manhã começou com credenciamento, kit da Conversion e café cheio de conversa. Às 9h30, cada palco teve a sua abertura, e a partir dali não parou mais.

Credenciamento. Foto: aivanmoura

O café da manhã, já cheio. Foto: aivanmoura

O kit do participante. Foto: mialbuquerquefoto

Abertura do Palco Técnico com a Fabiane Sutiak. Foto: aivanmoura

Abertura do Palco Negócios. Foto: mialbuquerquefoto

"O principal evento de SEO, GEO e PR do Brasil." Foto: aivanmoura

O Palco Técnico lotado durante a tarde. Foto: aivanmoura

O auditório do Palco Negócios, do outro lado do evento. Foto: mialbuquerquefoto

Quem passou pelos palcos

A programação completa, na ordem em que aconteceu, com o tema de cada palestra. Clique nos links para conhecer o trabalho de cada um. Horários e temas conforme o site oficial do evento.

Palco Técnico

• 09h30 · Abertura com a Fabiane Sutiak.
• 09h40 · Rafael Venâncio. Criando Agentes de SEO nada complexos. Mentoria e consultoria de SEO e GEO: rafaelvenancio.com · LinkedIn
• 10h10 · Filipe Schaab. Ensinando as IAs a vender seus produtos no e-commerce. Gerente de SEO do Mercado Livre
• 10h40 · Alexander Rodrigues. Processos de SEO usando NotebookLM + Gemini. Especialista em SEO e consultor internacional, do Semântico SEO
• 11h10 · Amanda Noronha. A ciência de quem a IA recomenda primeiro. Head de SEO da Studio Visual
• 11h40 · Fabiane Sutiak. Sistema Operacional para IA. LinkedIn
• 12h10 · Carol Peres. Como uma estratégia de GEO duplica a receita. CEO da Search One Digital
• 12h40 · John Martin. LLMS.txt e o futuro da descoberta digital: SEO, GEO e AIO. CEO da SEO Martin
• 14h40 · Eleonora Diniz. Insights da Busca Interna que Ninguém vê. Fundadora do Dr. Métricas · LinkedIn
• 15h10 · Felipe Bazon. GEO Além do Hype: Como Construir Marcas na Era das IAs. Chief SEO Officer da Hedgehog Digital
• 15h40 · Rodolfo Sabino. Critérios de Escolha das IAs nas Citações. Diretor da Agência Search Robotika · rodolfosabino.com · LinkedIn
• 16h10 · Lidiane Jannke. SEO técnico: blindando seu site de core updates. Especialista master em SEO técnico, da SEO Liddi · LinkedIn
• 16h40 · Julia do SEO. Como escalar sua estratégia de Digital PR. Júlia Neves, CEO e fundadora da Optimiza
• 17h40 · Nilton Álvares. Análises avançadas em GEO. Especialista em SEO e fundador do EducaSEO
• 18h10 · Henrique Zampronio. O que separa uma página citada vs não citada no AIO. Head de SEO do Grupo liveSEO
• 18h40 · Henrique Holanda. O abismo entre ser encontrado e ser escolhido.

Palco Negócios

• 09h30 · Abertura do evento.
• 09h40 · Bruno Peres. O Impacto da IA e do GEO no Planejamento Digital. Coordenador Acadêmico da ESPM
• 10h10 · Cintia Kchise. Share of Voice no Google AI Mode e no ChatGPT.
• 10h35 · Marco Gouveia. YouTube SEO e o impacto que tem na IA. Fundador do SEO Conference
• 11h25 · Diego Ivo. O futuro da IA: um sistema operacional para SEO e GEO. CEO e fundador da Conversion
• 12h15 · Lucas Ximenes e Christian Reed. GEO no Brasil: a jornada de compra na era da IA. Lucas, sócio e líder de SEO da Conversion; Christian, CEO e cofundador da Opinion Box
• 14h40 · Rafael Rez. GEO: como a IA interpreta e cita o seu conteúdo. CMO na Web Estratégica
• 15h10 · Shelley Pursell. Marketing Is Broken. Here's How to Fix It.
• 15h40 · Will Cuccovia. O que passa na cabeça das LLMs? Professor de marketing digital da ESPM · LinkedIn
• 16h10 · David Breder. GEO e o futuro das buscas. davidbreder.com · LinkedIn
• 17h10 · Thaís Yumi. GEO PR: a narrativa por trás da busca. Product Manager PR na Conversion
• 17h40 · Anna Rodrigues. SEO na Era da IA: O Case de Liderança do Gran. Head de Conteúdo e SEO do Gran
• 18h10 · Giovanna Scarparo. Newsjacking PR: como aumentar sua visibilidade. Líder de Link Building na Conversion
• 18h40 · Eduardo Marconi. CRO & Cultura de Experimentação. Fundador da AIM, consultoria de CRO · LinkedIn
• 19h20 · Encerramento.

Algo para corrigir nesta matéria? Se você aparece aqui e quer trocar um link, ajustar o seu cargo ou a descrição, tirar uma foto ou ser removido, é só me avisar que eu atualizo: contato@henriqueholanda.com.br ou WhatsApp (19) 99121-3586.

Foto de encerramento no Palco Negócios. Foto: mialbuquerquefoto

O que eu levo de volta

Todos os números podem estar verdes e, mesmo assim, o cliente não vender. O nosso trabalho não termina quando a ficha aparece: termina quando a gente consegue mostrar, com transparência, se ela foi escolhida.

Se quiser ver essa diferença num caso de verdade, contei aqui o caso real de um médico com a categoria errada no Google Meu Negócio. E, para quem está começando, o guia de Google Meu Negócio para médicos e dentistas explica a base.

Muito obrigado

Um evento desse tamanho só acontece porque muita gente trabalha meses antes, o dia inteiro durante e mais um pouco depois, e boa parte dessa gente nunca sobe no palco. Então aqui vai o meu agradecimento, com nome sempre que eu sei:

• à Conversion, na pessoa do Diego Ivo, pelo convite e por juntar num dia só tanta gente boa de SEO, GEO e PR;
• ao Gabriel Cardozo, da Conversion, que ajudou diretamente na organização do evento;
• à ESPM, por abrir as portas do campus da Vila Mariana e receber os dois palcos;
• à GoFun Eventos, que organizou e produziu tudo, e em especial à Daniela Entrudo: manual do palestrante, template, cronograma, transporte, prazos e lembretes chegaram sempre certinhos e com muita paciência;
• à Fabiane Sutiak, que abriu o Palco Técnico e conduziu a programação do começo ao fim;
• a todos os palestrantes dos dois palcos, que dividiram com a gente o que aprenderam no dia a dia;
• à equipe técnica de som, projeção e palco, que fez cada microfone, passador de slides e telão funcionar;
• ao credenciamento e à recepção, que receberam todo mundo logo cedo e entregaram os kits;
• à equipe do café, do welcome coffee aos intervalos;
• à equipe de limpeza, que deixou tudo pronto o dia inteiro;
• à equipe de segurança, que cuidou de todo mundo da entrada até a saída;
• aos fotógrafos aivanmoura, do Palco Técnico, e mialbuquerquefoto, do Palco Negócios, pelas fotos que ilustram esta matéria;
• à Lidiane, ao Nilton, ao Filipe, ao Alexander, à Amanda e à Viviane, pelo carinho e pelos reencontros;
• e a cada pessoa que ficou até o último horário do Palco Técnico, às 18h40, para conversar sobre mensuração de SEO local.

Foi uma honra.

Se eu esqueci alguém, e num dia tão cheio é bem fácil esquecer, me avisa por e-mail ou pelo WhatsApp que eu incluo aqui.