Melhor poucos cliques das pessoas corretas do que muitos das pessoas erradas

Em 2016 eu era um entusiasta do alcance orgânico. Queria entender como uma página aparecia no Google sem ninguém pagar por isso, e testava tudo o que conseguia.

O oftalmologista que continua no Google

Naquele ano eu consegui um resultado muito bom para um oftalmologista de Campinas. Depois de um tempo ele me dispensou. O que me marcou foi outra coisa: até hoje ele continua no Google.

Foi ali que eu entendi que o trabalho de SEO dura anos, e eu tinha recebido uma vez só. A partir disso eu passei a cobrar mensalmente.

A Adriana Domene

Nessa época eu trabalhava com a Adriana Domene, que era minha chefe. Eu fui para lá para trabalhar com Google Ads, mas não havia verba para anúncio. Então eu fui para o SEO, porque o SEO não precisava de dinheiro para começar. Sem querer, ela me motivou a seguir o caminho que eu sigo até hoje.

Ela me ensinou uma coisa que eu nunca esqueci:

A gente não precisa ter 10 mil cliques. Só precisamos ter os cliques das pessoas corretas.

A Adriana é empresária, tem vários negócios, e me ensinou coisas de negócio que até hoje são um pouco difíceis para mim. Trabalhei com ela por cinco anos. Depois eu pedi demissão, e ela continua sendo minha cliente. É uma referência importante para mim, como pessoa e como profissional.

Ela não usa redes sociais, assim como eu e como muita gente. Ninguém conhece a Adriana. Hoje eu entendo o que ela quis dizer.

O que ninguém vê

Eu estudo há anos. Faço testes que ninguém vê, porque ninguém vê o que acontece por trás do trabalho.

Também uso redes sociais pouco comuns, com 50, 60 pessoas, onde estão o John Mueller, o Danny Sullivan e gente de SEO do mundo inteiro. O Danny Sullivan, por exemplo, lá é só o Sullivan, e fica enchendo a timeline de coisas de Star Trek e Star Wars. Eu até comecei a acompanhar e a gostar por referência dele. Agora vou voltar a assistir.

Há dois ou três meses eu criei o meu próprio servidor no Discord, e por enquanto estou sozinho lá. Quem encontra esse tipo de lugar está em comunidades de difícil acesso. A maioria das pessoas quer vender, comprar e fazer negócio. A gente gosta de estudar, fazer testes de laboratório, conversar sobre pesquisa, entender a ideia do outro e, quando acha que a ideia é boa, aplicar nos nossos modelos.

O SEO Summit

Este ano eu me ofereci para palestrar no SEO Summit 2026, e o Diego Ivo aceitou. Fui falar sobre o indicador que estou desenvolvendo. Contei como foi o dia na cobertura do SEO Summit 2026.

Palco Técnico do SEO Summit 2026, 05/11. Foto: aivanmoura

A curtida e o apoio

Depois do evento eu fiz uma coisa que nunca tinha feito na vida: publiquei no LinkedIn. Publiquei também nas redes de nicho. Em uma dessas comunidades, o John Mueller viu e curtiu o meu post. Depois ele foi além: na minha publicação no LinkedIn, ele não só curtiu, ele apoiou. A reação dele foi "Apoio", que é mais do que uma curtida.

As notificações do LinkedIn naquela noite.

As 14 reações da publicação. A do John Mueller é o Apoio, a mãozinha com o coração.

Isso significa que eu estou indo na direção certa. É muito motivador.

Obrigado

Agradeço ao Diego, ao SEO Summit e a todas as pessoas da minha publicação no LinkedIn. Sou grato a toda a comunidade brasileira de SEO. Para mim, é um reconhecimento muito grande.

O Facebook de antigamente

Há muitos anos eu disse ao meu amigo Alkemarra, o Bruce, que as empresas iam contratar profissionais para cuidar do Facebook delas. Naquela época eu estudava com a Camila Porto e outras pessoas. Acho que o Instagram nem existia ainda.

E colocar dinheiro em anúncio do Facebook era muito difícil, porque o pagamento não funcionava no Brasil. A gente tinha que mandar o dinheiro para uma carteira, essa carteira comprava o crédito, e só então o crédito podia ser usado aqui.

Nessa época eu fazia parte de várias comunidades, e foi ali que eu comecei a construir a minha base de páginas no Facebook, que eu tenho até hoje. Uma das referências era o Yuri Podolski. Tinha outro também, de quem eu esqueci o nome. O pessoal abria os tickets, e eu, o Yuri e outras pessoas respondíamos. O Yuri me ajudava muito nisso.

Era como a Wikipédia é hoje. Hoje eu leio bastante a Wikipédia e faço contribuições lá, mas naquela época não existia muito isso. Então a gente ficava nessas comunidades respondendo as perguntas sobre o Facebook para ajudar outras pessoas, em troca de ter a resposta marcada como oficial pelo próprio Facebook. Assim a gente ia melhorando o nosso perfil. Também era uma coisa que ninguém via, mas a gente fazia porque gostava muito.

Hoje eu não sei como o Yuri está. Nunca mais falei com ele, porque na época a gente só conversava pela comunidade. Está tudo certo, e eu desejo tudo de bom para ele. Que ele continue no ramo do marketing digital. Faz tanto tempo que eu nem sei se ele se lembra de mim.

Duas visões de futuro

Hoje eu tenho mais duas visões de futuro, e estou estudando para elas.

Eu sei que estou no caminho certo e que preciso continuar estudando. O apoio do John Mueller me mostrou isso. E hoje a frase da Adriana faz todo o sentido: não eram 10 mil cliques. Eram os cliques das pessoas corretas.